Der Eintritt in einen neuen Markt soll Ihrem Unternehmen Wachstum und Gewinn bringen. Bei allen Möglichkeiten und Chancen birgt ein neuer Markt aber auch Risiken. Der Markteintritt kann ein kostspieliges Unterfangen sein, wenn nicht gut recherchiert und geplant wurde. Marktgröße, Nachfrage, regulatorisches Umfeld, Wettbewerb, Kultur und Vorlieben Ihrer potenziellen Kunden müssen bekannt sein, bevor das Produkt oder die Dienstleistung auf den Markt gebracht werden kann.
Marktforschung ist das Instrument, um fundierte Entscheidungen für den Markteintritt zu den folgenden Kernfragen zu treffen:
- welche Marktposition wird angestrebt? Marktführer? Follower? Nische?
- Eintritt mit eigenem Team, mit Vertriebspartner oder in Kombination?
- welche Marketingmaßnahmen? Digital, analog, welche Messen, Konferenzen?
- welches ist der beste Zeitpunkt, das optimale Timing der Marketingmaßnahmen?
- wie wird die Logistik sichergestellt, Produktion, Lagerhaltung im Zielmarkt?
- Bei erklärungsbedürftigen Produkten: Sicherstellung der anwendungstechnischen Beratung der Kunden
Das Sammeln von Informationen, die für die Marktforschung erforderlich sind, kann eine Herausforderung sein und die Aufgabe kann überwältigend erscheinen. Dies gilt für Unternehmen im Allgemeinen, aber insbesondere für Start-ups, die naturgemäß noch nicht so lange im Geschäft sind und daher nicht über ein starkes Netzwerk verfügen.
Corvay Consult verfügt über ein umfangreiches Netzwerk von Partnern, Freiberuflern und Experten in den meisten Bereichen der Biotech-, Chemie- und Pharmaindustrie und kann Ihrem Unternehmen helfen, innerhalb kurzer Zeit zuverlässige Informationen zu sammeln. Wir analysieren und interpretieren die gesammelten Daten und bereiten einen Bericht oder eine Präsentation für unsere Kunden vor, um eine Grundlage für die Entscheidungsfindung zu schaffen.