Ein größerer Konzern suchte für eine biotechnische Produktionsanlage in seinem Portfolio eine neue Verwendung. In einem ersten Schritt wurde Corvay Consult mit der Erstellung einer Marktstudie für den Bedarf an Lohnherstellern in der Bioökonomie außerhalb der pharmazeutischen Biotechnologie beauftragt. Danach wurde die Studie auf bestimmte Sektoren der Bioökonomie, z.B. die Herstellung von Enzymen fokussiert.
Auf Basis der Studie traf der Konzern die Entscheidung, die Anlage als Lohnhersteller (CDMO Custom Development and Manufacturing Organization) zu vermarkten, und – um rasch an den Markt zu kommen – nicht selbst den Vertrieb zu übernehmen, sondern Corvay mit dem business development zu beauftragen.
Mit ihrer langjährigen Erfahrung in der Biotech-Industrie konnte Corvay Consult ihr umfangreiches Netzwerk nutzen, um neue Kunden zu finden. Um den idealen Kunden zu identifizieren, war es wichtig, sowohl die potenziellen Fragestellungen der Kunden zu verstehen als auch die Paßfähigkeit des CDMO-betriebs zu richtig einzuschätzen, um letztendlich Vorteile für eine beidseitig erfolgreiche Geschäftsbeziehung zu schaffen.